【第16期】火眼金睛，如何淘宝选品赢得用户心
2019-06-25 16:05:02
大家晚上好，我是灵珊，我来自重庆，现在做美逛快两年了，目前我的团队内积累了合伙人和美粉差不多有10000人，现在我美逛的后台收入每月在7万左右，我很庆幸当初选择了美逛，美逛是一款很好的淘宝优惠券分享工具，并且美逛的页面精美，用户体验很好，这些都是美逛公司，能帮我很好的留存用户和合伙人，我的这些用户和合伙人，在我的购物群里已经有两年，同行也很难挖走我的用户，我觉得除了美逛APP本身优秀的同时，我自己也有一个核心竞争力，那就是选品！接下来的两天课程，我把选品的心得技巧分享给大家。希望能够对大家之后的选品有所帮助，希望我们在美逛一起成长。



在开始分享之前，我先说说我做美逛之前的个人经历，我没做美逛前，做过2个行业，09年之前，我做药品代表，其实就是药品业务员，那时候其实做医药代表的薪资是不错，我09年的时候，每个月已经能拿到1万多的月薪，虽然薪资高，但和付出是一定成正比的，做医药代表的压力非常大，每天3到4家医院的来回拜访，有的医院跨区，那时候还没有滴滴司机，也没有轻轨，乘出租车太贵，大家都是选公交车，一天在公交车上花的时间就有3-4个小时，经常晚上9点10点还留在医院里拜访医生，那时候真的很辛苦，重庆的夏天特别闷热，有的公交车还没有空调，夏天的时候，有的人气味比较重，在公交车里混合着各种味道，总之特别到了夏天，特别累，也特别辛苦。我剖析了下我做医药代表这份工作，基本上几句话来总结，挣的是辛苦钱，吃的是体力饭，我感到做医药代表是很难有积累的，比如重新跳槽到新的药品公司，好医院都被老医药代表做着，那只好去开发新的医院，又要从0开始！所以做了5年医药代表，我觉得我的这份工作没有积累，我觉得必须给自己重新规划我的事业和人生。


09年我结婚和老公来到杭州，杭州是电商之都，很多招电商的工作，那时候很容易进入这个行业，我对自己的工作规划是，工资低没关系，但这个行业是一定要有积累的！我也相信自己，通过踏实学习，自己可以往上成长，刚开始做，一定不能看当时的收入，我要看的是未来这个工作能给我带来多大的提升和机会，所以我愿意从最基层的店铺客服做起，每天给自己2个小时学习时间，闲下来的时候，向有经验的同事学习店铺数据分析，然后慢慢开始接触店铺线上的广告投放，活动申报，最后是一直任职天猫店铺线上推广岗位。直到12年我有了孩子后，生了孩子，我把孩子留在了老家，很舍不得，更多的是无奈和心酸，因为那时候重庆IT和电商都不发达，很难找到适合我们的工作，我们还要还房贷，还要挣钱装修房子！从和孩子分别的那一天开始，去杭州的火车上，我就暗暗告诉自己，我一定要找机会，能早日回家，早日和孩子和父母团聚。也在那个时候我心里暗自埋下了一颗心灵力量的种子!这颗种子直到遇到了美逛，才有了我的美逛创业和现在。


在电商从业里，我的选品能力很强，其实和我做过的店铺，有很大的关系，通过了解店铺，辨别店铺，我的选品方式或许和大家有一点不一样。因为时间关系，关于我的电商从业经历，如果想听的小伙伴，我下节课讲，接下来说下我是如何辨别店铺，通过店铺来选品。


首先我们要想在淘宝快速准确的找到品牌好货，第一要素就是要选好店铺！找到优质店铺，关系到你买的是真货还是假货！是品质好货还是不太好的商品，我严选的标准：店铺实力=商品品质！




以韩束品牌为例！
韩束旗舰店很少做活动，并且旗舰店的商品价格普遍会比其他店铺贵一些，这个时候建议大家选择韩束的其他专卖店

为什么选择专卖店而不选旗舰店？
1：旗舰店有品牌信任背书，他的自然成交转化率普遍高于专卖店，因为很多用户天然的相信旗舰店才是正品，所以旗舰店的成交转化率是比较高的，所以旗舰店在价格上会傲娇一点！有很多用户宁愿多花几十元，还是会选择旗舰店。


但专卖店不一样了，专卖店也要卖货，他没有旗舰店那么强的用户信任，在成交转化上自然比不过旗舰店，那么如何和旗舰店竞争呢？一般来讲，专卖店更多的是在价格或者其他活动以赠品形式，便宜几十元，或者礼品更丰富的情况下，专卖店才能和旗舰店抗衡！所以其实我们选择的时候，可以多看看专卖店的商品。


说到这里，大家更担心的是专卖店的商品真不真呢？我肯定的告诉大家，专卖店的商品是绝对的正品！！

第一：现在天猫很多品牌，他们在天猫都不只开了一家天猫店，大多企业都会多开几家专卖店，多开专卖店的目的是为了多占领淘宝流量和销售份额，所以大部分商家，在天猫是至少有2家以上的店铺，除了旗舰店，剩下就是多开专卖店来抢分额。


第二：专卖店都有团队来负责，专卖店的定价策略，主推商品系列，礼品促销，普遍低于旗舰店，一般在价格和礼品上有很多优势，不然很难和旗舰店抗衡。哪怕是同一家公司，不同的运营团队，他们都是有各自的的店铺业绩指标!


第三：还有一些专卖店确实不是厂家自己开的，但大家也不用担心，因为这样的店铺，能以品牌来命名的专卖店，说明他有相当稳定的供货渠道和实力，并且也必须有官方经销授权书，说明这家店铺，起码是合作稳定的经销商！也是非常正规的。


其实旗舰店和专卖店，如果只卖一个品牌，基本上知名的品牌，大家只需要对比价格，就可以下单，不用担心买到假货！

其实大家最需要注意的应该是专营店！专营店的水会深一点，原因是专营店，它可以经营多种品牌！专营店需要拿到品牌授权书，才可以经营这个品牌，如果你看到的这个店铺，经营1-3个系列的品牌，那么应该还不会有多大的问题，但如果一个专营店经营了10几个品牌的商品，那么最好还是选择专卖店的商品，原因主要还是，他经营的范围越广，那他的供货渠道就越杂，即使店家认为自己的供货渠道是没问题的，也有可能提供给他的供货渠道出错！其实专卖店和专营店的价格差不多，大家完全可以选择专卖店的商品。


选品牌的商品，大家识店铺就行! 简单，快捷，便宜很多，还不会出错！


下一节课，我们讲的是如果不是品牌商品，我们如何来识别这个商品的好坏。